Bloggen
https://www.timooffice.se/app/uploads/2017/11/inspiration.png

29. NEURONERNA SKAPAR NYA KOPPLINGAR MELLAN SÄLJARE OCH KUNDER!

”Som säljare måste du ha talets gåva och kunna övertala folk att köpa allt du har”

 

 

Det är nog den största myten om säljare och vi skulle nog påstå att det är precis tvärtom.

Duktiga säljare har en sak gemensamt och det är att de är bra på att lyssna. De lyssnar på kunden och förstår vilka behov de ska tillfredsställa.

Det absolut viktigaste är att skapa förtroende inne hos kunden och det måste göras genuint och ärligt.

Vi människor har en inbyggd ”radar” som berättar för oss om personen är att lita på, eller inte.

Det är det så oerhört viktigt att vi förstår skillnaden mellan att sälja och tillfredsställa behov och att det ena inte utesluter det andra.

Det här blogginlägget ska dock inte handla om myten om säljare utan om hur vi ska kunna förändra våra mönster för att bli den bästa säljaren för våra kunder.

Vi kraschar nu alla myter och visar vägen för den nya, medvetna och relationsbaserade säljaren.

Alla ska få en förståelse för att säljare kan förändra sina inövade beteenden så att de kan få de resultaten de önskar.

Ser man sig själv som en medelmåtta så är det lätt att ”gömma” sig bakom den bästa säljaren på företaget. Det enda man ser är att hon/han är mycket bättre och har mer (skills) än vad jag har. Man har alla redan gett upp och fixerat tanken på att nöja sig.

DET ÄR EN LÖGN!

INGEN är bättre än DU på att vara UNIK i din roll som säljare och på att nå fram till dina kunder.

Det är den enda SANNINGEN!

 

Nästa fråga är om DU är villig att göra det jobbet som krävs för att nå dit?

Är du intresserad av att utveckla dig och se dina skuggsidor och vad du behöver göra ska du fortsätta läsa…

Femfaktorteorin är en personlighetsteori som har sin utgångspunkt i att människors personligheter har urskiljbara, universella drag som inte är kultur- eller situationsberoende.

Denna teori särskiljer fem faktorer som styr dessa drag, som man studerar och som man menar är centrala för personligheten.

Dagsformen spelar in och man kan ha olika grader av de fem egenskaperna.

  1. ÖPPENHET (att uppskatta konst, känslor, äventyr, ovanliga idéer, fantasi, nyfikenhet och omväxlande erfarenheter).
  2. SAMVETSGRANNHET (en tendens att vara självdisciplinerad, agera plikttroget, målinriktning; att planera snarare än att agera spontant).
  3. EXTRAVERSION (energi, positiva känslor, självsäkerhet, och en tendens att söka stimulans och andras sällskap).
  4. VÄNLIGHET (en tendens att vara medkännande och samarbetsvillig snarare än misstänksam och fientligt inställd mot andra).
  5. NEUROTICISM (tendens att lätt kunna uppleva obehagliga känslor som tex ilska, ångest, depression, eller sårbarhet; ibland kallad emotionell instabilitet.

Vad kan du förändra hos dig själv när du läser de fem olika delarna i din personlighet så att du mår bättre och når större framgång?

När vi inte har orken att se våra styrkor så har vi en tendens till att gömma oss i våra svagheter och där hittar vi olika andledningar till varför vi inte lyckas. Vi ser att alla ANDRA (duktiga säljare) har just den där personligheten som jag INTE har och därför går det så mycket bättre för hen.

Den senaste forskningen visar att vi faktiskt förändrar vår personlighet med åren och att vi kan utveckla det vi tidigare inte trodde var möjligt.

Så hur ska vi då göra för att kunna förändra vår personlighet?

Vi tror att vi behöver ändra på en av våra grundinställningar, det som kan vara det avgörande för att förändringen överhuvudtagen kan ske.

Carol Dweck som är en av Världens ledande forskare inom personlig- och utvecklingspsykologi är kanske mest känd för begreppen ”fixed and growth mindset”. Det kan översättas med statiskt och dynamiskt attityd.

Hon menar att våra tankesätt och den uppfattning som vi har om oss själva påverkar vårt sätt att leva. Carols forskning kan användas med stor framgång hos säljare för att de ska våga misslyckas för att kunna lyckas.

Problemet med nya säljare är att de lever med prestationsångest och stress varje dag eftersom deras verklighet speglar deras inre kamp.

Den handlar om en rädsla för att man inte ska lyckas leva upp till sina egna eller andras förväntningar i slutet av månaden när man springer in i mål och resultatet är ett faktum. Helt plötsligt går allt ut på att undvika misslyckanden. Det tar över våra tankar och visar sig sedan i handling.

Vi behöver öka vår självmedvetenhet och titta inåt och på de krav vi har på oss själva och vårt sätt att se på misslyckanden.

Steg 2 är att ändra vår attityd från ett fixerat läge till en bredare vy, där våra tankar alltid börjar med att jag är inte där ännu, men jag ska lära mig och ta mig dit.

FIXERAD ATTITYD-här utgår du ifrån att du är född med en förmåga som du inte kan förändra

  • Det här funkar inte
  • Det här är för svårt för mig
  • Jag ger upp
  • Någon annan får göra det
  • Jag är inte bra på detta
  • Nej, jag gjorde ett misstag
  • Jag kan inte göra det bättre

UTVECKLANDE ATTITYD-här utgår du ifrån att det alltid finns möjlighet att lära sig mer och utvecklas, träning ger färdighet.

  • Det finns alltid en ny plan om den andra inte fungerar
  • Vad behöver jag utveckla?
  • Det här kan ta ett tag
  • Det här är träning för min hjärna
  • Jag ska lära mig av utmaningarna som kommer
  • Jag lär mig av mina misstag
  • Jag kan alltid lära mig ännu mer

När man läser så kanske det känns som om den utvecklande attityden ökar prestationsångesten, det känns som om man har högre förväntningar på sig själv. I själva verket beror prestationsbaserad ångest på en känsla av att vi inte kan. Genom att använda oss av den utvecklande attityden så kan du vinna över den känslan.

Samtidigt så måste man lära sig att bli mer medveten om sina val och agerande, under tiden som man tillåter sig själv att vara nöjd med sitt sitt liv, fast det aldrig kommer bli perfekt!

Alla säljare har olika personligheter, bakgrund och utseende och det finns inga rätt eller fel.

Den som vinner kampen om kunden är den som förstår att man aldrig blir fullärd och att utveckling är en livsstil som aldrig slutar.

Älska dina utmaningar och se processen som en väg som kommer ge dig framtidens belöningar!

Med TIMO Office´s tankar och mina ord önskar vi Er alla en trevlig helg!

Alexandra Engvall

Inspiratör och säljcoach på TIMO Office

https://www.timooffice.se/app/uploads/2018/02/img_8643-e1518709307428.jpg

28. VILKA ÄR TIMO OFFICE KUNDER?

VILKA ÄR TIMO Offices´s kunder?

Vår blogg är en plattform för tankar och handlingar som vi sedan skildrar till Er läsare i olika kategorier. Allt från våra värdegrunder till den produkten som Ni slutligen håller i handen.

Vi vill att Ni ska få vara med på vår resa och vara delaktiga från start till mål i allt det som händer på TIMO Office.

Många av våra läsare är också våra kunder.

Det är fantastiskt roligt och inspirerande när Ni berättar att Ni följer oss på bloggen och tittar in på vår nya hemsida lite då och då.

Det var vår avsikt att vi skulle göra Er alla mer involverade i vårt arbete.

Framtiden rör på sig och vi med den.

Det händer väldigt mycket hela tiden på TIMO och vi ser med förväntan fram emot våren och allt nytt som kommer med den.

Vi kommer som vanligt att lansera nyheter med den där extra ”touchen” som gör att vi är ett av de ledande bolagen som styr marknaden.

Vi vill utveckla och utvecklas genom våra produkter!

Det kan vi göra just för att Ni är så många som väljer oss som leverantör och det gör att vi vill vara den absolut bästa aktören på marknaden.

Våra kunder finns hos individen som jobbar själv eller på ett företag där det sitter flera tusen anställda.

Med andra ord så är det inte antalet anställda som avgör om vi kan hjälpa Dig eller Er.

Vi tar med vår kunskap till alla företag och visar att TID går att köpa med effektivitet och planering.

Det finns så många olika branscher som använder vårt otroligt breda sortiment vilket leder till att INGET företag har faktiskt råd att säga nej till oss.

Vi är bara en utgift i samma sekund som  fakturan ska betalas, men fram till dess och efteråt så kommer Ni att inse att vi kan spara väldigt mycket pengar åt Er.

Jobbar du inom dessa branscher eller någon annan så har vi produkterna som kan hjälpa Er att effektivisera och förbättra Er arbetsplats. Vi jobbar även med fysisk kommunikation där våra säljare kommer till Er och berättar vidare vad vi kan göra för Er.

  • BYGG

Bygg, El, VS, Vent, Plåt, Markentreprenad, Infrastruktur

 

  • Arktitekter & Konsulter

  • Banker

  • Revision & Ekonomi

  • Skolor & Förskolor

  • Äldreboende, Hemtjänst & LSS

  • Sjukhus

  • Vårdcentraler

  • Tandvård (även privata)

  • Begravningsbyråer

  • Pastorsexpeditioner & Församlingshem

  • Dagligvaruhandel & Livsmedel

  • Fackförbund

  • Fastighetsbolag & Förvaltningsbolag

  • Mäklare

Alla som har en toalett vet att det ibland kan bli en odör och där har vi produkter som kan få den att försvinna.

Ni förstår att våra produkter kan öppna alla dörrar, även Er:)

Tveka inte att höra av Er till oss för mer information.

Ni kan lita på oss som företag och vi får alltid referenser från våra kunder vidare till deras kunder och vänner.

Det är ett av de många bevis för hur uppskattade vi är där ute på arbetsplatserna.

TIMO Office, företaget med det där lilla extra…

 

Med TIMO Office´s tankar och mina ord önskar vi Er alla ett inbokat möte med någon av våra fantastiska säljare och självklart en underbar helg!!!

 

 

Alexandra Engvall

Inspiratör och säljcoach på TIMO Office

https://www.timooffice.se/app/uploads/2017/11/arkitekt.jpg

27.BELÖNING UTLOVAS TILL DIG SOM KÄNNER NÅGON SOM SÖKER NÅGOT!

Känner du HENNE ELLER HONOM , eller båda två kanske?

Idag söker vi DIG som känner den här personen som du vet har fantastiska egenskaper och en skön personlighet.

Eller det kanske är just DIG vi söker?

Ni vet den där personen som lyser upp ett rum bara genom att ta ett enda steg in i rummet.

Genom sin karisma och känsla för människor så verkar det som om hon/han alltid har något att säga och det blir alltid ett intressant möte med dem oavsett vad man pratar om. Essensen blir att man vill ha mer av dem eftersom deras energi är härlig och glädjefylld.

Dessa människorna tycker om andra människor och är väldigt nyfikna på livet och vad det kan ge dem.

Allt för att få ut så mycket som möjligt av det som fångar deras intresse.

De är oftast väldigt envisa men det behöver inte alltid märkas utåt sett utan det är något som bara DU vet för att du känner dem så väl. Där finns också en stark drivkraft att vinna även om det bara handlar om att bevisa för sig själv att de är bra och duger som de är.

Här kommer en checklista om det kanske är just DU som läser som är nyfiken på om du skulle passa in hos det absolut bästa Teamet i Sverige.

VEM vi söker:

  • Du gillar omväxling så det spelar ingen roll om du jobbar i grupp eller själv.
  • Du blir uttråkad om du är mycket själv, men när du umgås kan du lätt bli trött och matt.
  • Du gillar uppmärksamhet, men behöver inte alltid ha strålkastarna på dig.
  • Du blir inte besvärad av sociala aktiviteter, men du blir trött av att alltid ha människor omkring dig.
  • Du får förtroende och öppnar upp dig direkt för vissa personer, medan du direkt blir skeptisk till andra.
  • Du uppfattas som tystlåten av vissa, medan andra beskriver dig som social.
  • Du har lätt för att drömma dig bort i dina egna tankar samtidigt som du lätt kan uppslukas av en konversation.
  • Du blir inte obekväm av småprat, men lätt uttråkad.
  • Du måste inte alltid ha full agenda, men för mycket stillhet gör dig uttråkad.

VAD du får:

  • Ett varierande jobb där du träffar mycket människor samtidigt som du är din egen chef och planerar din tid själv.
  • Ett företag som kommer hjälpa och stötta dig på hela resan för att nå dina mål och din personliga utveckling.
  • Du kommer att få utbildning av vårt team med vår utbildningsansvarige Camilla i spetsen. Hon och resten av TIMO kommer ge dig allt du behöver för att lyckas hos oss.
  • Du bestämmer din lön men självklart har du en grundlön som trygghet. Vi har olika steg i ett väl fungerande bonussystem och säljtävlingar som ger dig motivation till att få ut det mesta av det just du vill ha.
  • Människor som bryr sig om dig som person och som kommer vilja att du tar hand om dig själv både fysiskt och psykiskt. Vi finns där som kollegor för att du ska få en balans mellan arbetet och ditt privata liv så att du också mår bra.

Som vi sår, vi mår!

 

”Där tanken möter motivation och resultatet är framgång”

Utöver allt det som vi redan har beskrivit så kommer det allra viktigaste nu.

Vi söker DIG som har hjärtat på rätta stället och som vill något med ditt liv. Vi vill alla utvecklas på TIMO Office och ser det som ett privilegium att ha människor som bryr sig om varandra. Tillsammans kan vi göra skillnad och det ska alltid finnas en tanke med allt vi gör.

Du kommer vara med och skapa en framgångssaga som inte bara är siffror på en vägg eller i en dator.

Vi har varit i Sydafrika, London, Paris,  Barcelona, Rom, Budapest, Polen och är snart åker vi till New York tillsammans. Vad är SUCCÉ om du inte får fira med dem som du har skapat allt tillsammans med?

Det är ett jobb du söker till men det är ett framgångsrikt,  härligt team du finner.

TIMO bygger på inspiration som flödar från våra kunder och tillbaka till oss. På så vis får vi ett kretslopp av mervärde genom hela förloppet där vi skapar mer tid för våra kunder och samtidigt värnar om miljön och oss själva.

Ibland behöver vi gå in och berätta för dem vi bryr oss om att de behöver en förändring i sina liv, vi vet inte alltid vårt eget bästa. Och för att skapa det som förtjänar i vårt liv måste vi skapa det själva.

Vad ska du då sälja?

SVAR:Branschens bästa sortiment och utbud!

Till dig som känner denna Stjärnan som skulle passa in i vårt team eller om du själv läser detta så ring eller maila mig.

Vi söker Stjärnor till Stockholm, Göteborg, Örebro, Västerås & Halland!

ALEXANDRA ENGVALL Tel 070 863 7661

Alexandra.engvall@timooffice.se

Om du har tips som kan leda till att just den du rekommenderar blir anställd hos oss kommer du att få en dyr, fin present som kommer bli väldigt uppskattad.

Med TIMO Office´s tankar och mina ord önskar jag Er alla lycka till och en trevlig helg.

 

 

 

Alexandra Engvall

Inspiratör och säljcoach på TIMO Office