Bloggen
https://www.timooffice.se/app/uploads/2018/03/img_8938.jpg

34. ENGVALL UTMANAR ODELFALK I TIMO OFFICE NYA COACH-SATSNING!

Jag har nu coachat vår första säljare genom” TIMO Office” nya program ”CERTIFIERAD TIMO EXPAND STEP 1”

JENNIE ODELFALK THE ONE AND ONLY

Vi insåg att vi vill kunna erbjuda våra säljare en unik möjlighet att kunna utvecklas från puppa till fjäril.

En bra säljare vill kunna flyga och det ska man få möjlighet att göra om man jobbar för oss.

Vi vill jobba med säljare som vill bli bäst och som vill ha friheten att kunna tjäna mycket pengar.

Här ska inte finnas några gränser för hur bra du kan bli eller vilka mål du vill uppnå.

VI BEGRÄNSAR DIG INTE, VI SKAPAR BARA MÖJLIGHETERTILLSAMMANS MED DIG!

Många säljare har en förmåga att kunna lyfta sig själva när det går bra för att i nästa sänka sig när det går dåligt.

Detta beror på många olika faktorer och i lika många sammanhang.

Vi väljer att genom många olika tekniker och vår enorma kompetens i bolaget att hitta varje säljare exakt där de befinner sig och sen utbilda dem till framtidens STJÄRNSÄLJARE. Det är tanken med programmet!

Jennie Odelfalk tog sig an utmaningen tillsammans med mig.

Denna oslipade diamant har jag fått möjligheten att forma under en tid genom med och motgångar.

Jennie har känt frustration över en rad olika situationer som uppkom när man vill framåt. Man vill förstå, men det finns inte alltid en logisk förklaring.

Vi jobbar med människor och människor är inte alltid enkla. Ibland ser vi inte hela kartan utan bara en bit av den.

Och då måste man koppla på psyket och envisheten som man också brukar kalla ”vinnarskallen”.

Här ser vi Jennie efter Januari månad då hon steg in i ”SILVERKLUBBEN”

Ibland måste vi gå framåt utan att titta bakåt, vi faller samtidigt som vi måste stanna upp och reflektera över situationer som uppkommer, för att utvecklas, för att vinna, för att bli BÄST!

Det som händer därefter är helt och hållet upp till oss själva för vi kan bara förändra oss själva, aldrig omgivningen.

 

Att få jobba med Jennie har varit både roligt och givande. Hon har en förmåga ta in informationen som man ger henne på ett enkelt sätt och sen applicerar hon den på sig själv men även ute på fältet.

Kunderna älskar henne och det gör att hon är en fantastisk ambassadör för TIMO Office. Hon delar med sig av sin kunskap till kunderna och då skapas alkemi.

Genom träning, engagemang, envishet, kompetens och inspiration så har Jennie gjort den här resan med bravur.

  • Hon har lärt sig att hon måste förändra en vana så måste hon förändra miljön.
  • Säljprocessens alla steg och varför alla är lika viktiga.
  • Att skapa balans mellan henne och kunden.
  • Uppföljning och insikter.
  • Mental grundträning.
  • Matchning
  • Aktiv Målbildsträning
  • Passiv och aktiv, när och var
  • Kundpersonlighet

Vi frågade Jonas Henebratt  (Jennies regionschef) om Jennie,

Jennie kom till oss i början av 2017 och vi såg potentialen hos denna smarta tjejen som ville få chansen att göra något helt annat än det hon hade gjort tidigare.

Snabbt såg vi hur snabbt Jennie byggde stadiga relationer med befintliga kunder men också skapade nya kundkontakter. I höst togs beslutet att Jennie skulle få den första platsen till Coach-programmet.

För Jennies del så har hon bland annat arbetat med RMI, kundrelationer, behovsanalyser och merförsäljning. När vi bryter ner det i siffror kan vi läsa ut att efter tre månader med Alexandra har följande hänt:

  1. Försäljningen har ökat med 75%/månad.
  2. Ordervärdet har ökat med 43%/månad.
  3. Hitrate/Avslutsfrekvensen har ökat med 12%.
  4. Antalet order har ökat med 28%.

Siffrorna talar sitt tydliga språk och detta är ett fantastiskt resultat. Hon har dessutom tränat regelbundet vilket också var en del av kontraktet.

Som Regionschef är jag naturligtvis mycket nöjd med denna utveckling som siffrorna ovan bekräftar och ser fram emot Jennies framtid hos oss på TIMO Office. Det ska bli så roligt att se henne nå sin fulla potential.

Vi frågade även Jennie om hennes tankar kring sin egna resa.

Vad är det viktigaste du tar med dig från dessa 3 månaderna?

Jag har utvecklats enormt mycket på alla plan, inte bara i jobbet. Vi har jobbat med så många olika delar samtidigt och jag har sett hur det psykiska påverkar det fysiska. Jag kom samtidigt igång med min träning och såg vilken energi jag fick av den på dagarna.

Jag började ta mer plats ute hos kunderna och tillät dem inte att sätta sig på mig, det är lätt att man blir överkörd som säljare. Detta ledde också till att jag vågade utmana kunderna mer när jag satt i ett möte med dem.

Kundernas behov har jag lärt mig att tillgodose ännu mer genom att lyssna och vara lyhörd istället för att bara pladdra på som jag tror att många säljare gör när de blir nervösa.

Har det varit en tuff utbildning?

Tuff i vissa perioder beroende på vilka utmaningar vi har haft. Det svåra har varit att lära sig hantera tuffare dagar och vända dem så man få en jämnare nivå. Man är beroende av positivitet och det måste man skapa själv hur situationen än ser ut runtomkring.

Skulle du rekommendera utbildningen till andra säljare?

Absolut, det är en enastående utbildning och man får jobba med Alexandra. Hon är driven, full fart och rakt på och bäst på att sälja.

Med sitt jordnära sätt blir det naturligt och väldigt familjärt att jobba med henne.

Det är alltid nära till skratt och hon bjuder på sig själv utan att tänka tanken på vad andra tycker och tänker. Hon gör bort sig utan problem!

Hon är väldigt tuff på ytan men mjuk inuti.

En underbar människa som alla borde få möjlighet att lära känna!

Jag avslutar med att säga att det har varit fantastiskt att få jobba med dig Jennie. Så mycket skön energi i en liten kropp med massor av potential och kärlek. Du lämnar inget åt slumpen och det man ger får man också tillbaka från dig.

Du är en fantastisk mamma till dina fina tjejer och din Daniel kan skratta sig lycklig med dig vid sin sida. Man känner all den kärleken som finns runt Er fina familj.

Du är så äkta man kan bli och att se dig jobba med alla våra kunder är en fröjd för ögat och coachen.

Nu släpper jag dig fri så att du kan fortsätta utvecklas och låta vingarna ta dig ännu längre på din resa med TIMO Office.

Vi vill önska alla våra kunder, kollegor och läsare en GLAD PÅSK!

 

 

Alexandra Engvall

Inspiratör och säljcoach på TIMO Office