Bloggen
https://www.timooffice.se/app/uploads/2017/09/utvald7.jpg

8. ATT VÄXA GENOM ANDRA!

Caroline som är vår säljare i Stockholm.

Att lyckas genom andra

Den viktigaste resursen vi har på TIMO Office är vår personal. Och sedan bolaget startade har Gustav och Fredrik varit oerhört noga med att sätta personalen längst fram. De har tänkt att om personalen trivs och känner att de har ett bra stöd från ledningen, så kommer också resultaten att komma.

Denna personalfilosofi är förmodligen en av de starkaste anledningarna till att så många idag söker sig till TIMO Office.

Hur gör vi då för att se till att dessa nya trivs och presterar i denna krävande arbetsmiljö?

Förutom att se till att vår rekrytering endast släpper igenom de bästa talangerna så vill vi ge alla nya säljare en fantastisk start via utbildningen som hålls av vår utbildningsansvariga Camilla Severin. Därefter åker säljarna till sitt distrikt och kontaktar alla gamla och nya tilltänkta kunder.

Sedan kommer våra Regionchefer in i bilden och det är just detta som jag vill ge en liten inblick i.  Hur vardagen ser ut för mig själv (Jonas Henebratt) som ansvarar för Region Norr samt Victoria Palm, som ansvarar för Region Syd.

Här ser ni Victoria Palm som är ansvarar för sin region, syd.

En vanlig arbetsvecka för oss består av 2-3 samresor med våra säljare samt 2-3 dagar som är vigt åt dels vår egen försäljning samt planering och uppföljning av arbetet ute i våra olika säljdistrikt. Vår primära uppgift är att skapa resultat genom andra, skapa samarbete och gemenskap, hitta vad som behövs för att motivera, inspirera och samtidigt vara utmanande för de olika säljarna.

Vi använder oss mycket av reflektion, där vi primärt försöker få fram den röda tråden i arbetet, en dag när alla kunder handlar bra, vi får bokningar som fyller vår kalender och allt bara flyter på. Vi försöker återskapa nyklarna till framgången istället för att gräva ner oss i misstagen som görs en dag när inget fungerar.

VI fungerar också som bollplank och stöd de gånger man behöver råd och hjälp när arbetet låser sig. Följer säljarna vår oerhört genomtänkta säljprocess? Vi finns i princip alltid tillgängliga för att lyssna och guida personalen. Vi vill inget hellre än att våra säljare ska lyckas och vi vänder på varje sten för att hitta nyklarna till att nå framgång  i yrket som säljare.

Vi arbetar mycket för att få fram rätt inställning till arbetet. Att ha en tydlig struktur. Att planera arbetsdagen, veckan och månaden.

Att ha en klar idé inför ett möte samt att knyta kunderna till oss genom att genuint intressera oss för våra kunder, dels i deras yrkesroller och även en del privat. En annan punkt som vi fokuserar på är att få fram vad som motiverar våra säljare; är det att få så många kunder som möjligt, att få en bra lön för bra prestationer eller att helt enkelt bli en duktigare säljare?

Alla drivs av olika saker och det är en av våra uppgifter – att hitta vad som driver de olika säljarna.

Här ser ni Christine som är en ny frisk fläkt i TIMO Office familjen.

När säljarna är nya hos oss samtalar vi flera gånger om dagen med dem. I början åker Regionscheferna ut till de nya säljarna i princip varje vecka, för att säkerställa att de arbetar enligt vårt koncept, samt för att vägleda dem till nya och gamla kunder.

Hur kommer man in till kunden. Vem ska man fråga efter och vilka produkter ska man visa.  Att se till att alla möten loggas på rätt sätt så att vi enkelt kan hitta tillbaka till kundernas historik – vad som sagts och vad man kommit överens om.

Samresorna genomförs med glatt humör, men samtidigt med en hög intensitet och rätt fokus.  Det kan uppfattas som ett krävande inslag i vardagen men samtidigt oerhört belönande arbete för bägge parter. Den bästa kvittensen är ju glädjen hos säljarna, när de når framgång på något de inte testat tidigare. Att få höra hur de gått tillväga, de glada reaktionerna hos våra kunder efter våra besök och de otaliga referenser vi får till nya kunder.

Efter en samresa är såväl säljaren som regionschefen full av nya intryck. Vi ser allt som oftast en förändring i hur arbetet utförs efter våra samresor och med det kommer också resultaten.

Det är då vi mår som bäst, när vi ser hur säljarna lyckas i sitt arbete och tar sig till nästa nivå. Vi gläds oftast mer över andras framgång än över vår egen. När vi sedan samlas på våra konferenser och regionsmöten passar vi på att lyfta, hylla och belöna  personalen för sina fantastiska insatser. För som jag inledde – vår viktigaste resurs på TIMO Office är vår personal

/ Jonas Henebratt

https://www.timooffice.se/app/uploads/2017/09/utvald77.jpg

7. För att lyckas måste du känna dig lyckad!

Luta Er tillbaka i stolen, soffan eller var Ni nu än befinner Er. En liten stund av reflektion och nuet…

Tänk Er en stor vildvuxen trädgård med blommor som blommar i alla dess färger, former och dofter. Blommorna är så vackra att vila ögonen på och ger en aning om allt det ömtåliga som livet har att ge. Tittar man lite närmre så hittar man inte bara ljuvliga blomster.  Där finns också giftiga stjälkar som i kontrast till livets mjuka värden också ger oss en uppfattning om det motsatta.

Där växer gamla ekar vars rötter har trängt igenom både stenar och jord för att få leva ett långt och rikt  liv. Man hittar också nya lövträd som fyller Jorden med sin närvaro i utkanten av den. Där ligger stora och små stenar lite här och var. Mossan låter dem få en egen färg beroende på när vi väljer att plocka dem, och för vilket ändamål.

Dofterna som kommer emot en ger en förnimmelse om att man borde stanna tiden och ta in alla sinnena som denna grönskan ger. För innerst inne VET vi att härinne kan vi hitta allt det vi söker. Livets hemligheter kan gömma sig under stenen eller i vindens sus. Och står vi kvar tillräckligt länge kan vi hitta oss själva!

TIMO Harmoni är ett pågående projekt hos oss som ska inspirera och uppmuntra alla våra medarbetare. Det handlar om att vi önskar att man tar ansvar för sin kropp och ser den som det viktigaste vi har.

Att må bra är grunden till all framgång oavsett var du befinner dig i livet. Vi behöver äta rätt för att må bra och det kommer också spegla allt annat som vi tar oss an under dagen. Och hur vi bemöter hinder som kan uppkomma! Kosten i kombination med träning skapar alltså mer energi inom oss som i sin tur leder till att vi lättare kan slappna av och fokusera. Detta driver in oss i en positiv spiral som indikeras av att vi mår bättre och presterar bättre.

Faton & Patrik styrketränar för att hålla sig i form. Alla sätt är bra förutom de dåliga, don´t forget that!

 

Fredrik återhämtar sig efter några matcher i ”Bumperball”

I brist på energi så tappar man glädjen och då är det lätt att börja tycka synd om sig själv. Detta leder till att man blir ett offer för situationen och lättare hamnar i apati. Där gör man ingenting, det är som att fastna i ett mörkt rum och man hittar inte ljusknappen. Då gäller det att trycka på ”reset knappen” och tända lampan. Det viktigaste är att förstå att vi är levande människor och inte maskiner. Vi styrs utav känslor och tankar och därför behöver vi stillhet för att hämta hem det viktiga och släppa det betydelselösa. Genom meditation, yoga eller annan mental träning kan du öppna vägen för positiva känslor och vibrationer.

 

Vår omtyckta och härliga Camilla älskar yoga och att få utöva den på härliga platser runtom i Världen.

Våra kroppar fungerar bättre emotionellt, fysiskt och psykiskt när vi har allt på sin plats. Allt detta bidrar till att vi får mer och mer endorfiner. Vår uppgift är att aktivera dessa eftersom de skapar lyckokänslor och hejdar smärta. Endorfiner är biokemiska ämnen som produceras naturligt i kroppen. De ingår i kroppens hormonsystem och har kemiska likheter med opium och morfin. Vid träning så utlöses endorfinerna naturligt i våra kroppar och det ger en euforisk kick. Psykologen William Bloom säger bestämt att vi genom att själva aktivera dem, så skapar vi vår egen inre glädje och frid.

Hur kan vi då aktivera vår glädje och frid?

Trädgården symboliserar oss själva och vi har valt den som en metafor för tillväxt och nuet. Vi behöver ibland bara låta den vara precis som den är och ser vad som händer. Ibland kanske något farligt växer där som vi behöver plocka för att det inte ska förgifta oss. Negativa tankar är gift för oss, för de tillför inget som är bra till våra liv och därför blir de ogräs i trädgården. Vi kan inte eliminera ondskan , vi kan bara bekämpa den med godhet. Människor och händelser är en del av planen och vi kan inte alltid styra över vad andra tycker och vill, vi kan bara dirigera oss själva! Vi styr våra tankar mot det goda i oss för då blir handlingarna mest fördelaktiga.

Plantera och så dina frön så att det du önskar dig ska växa. För att det ska ske måste du dagligen eller några dagar i veckan vattna dina frön. Skapa tid och utrymme till träning minst 2-3 dagar i veckan. Gör det som din kropp själv väljer att göra. Känner den för att springa, låt den göra det. Väljer den att träna styrka, gör det! Om du har brist på inspiration så ta med en vän och testa något nytt. Funkar det inte så testa igen. Låt barnet inom dig få ta plats och låt nyfikenheten leda dig i rätt riktning.

Här ser Ni Caroline som inte bara är en fantastisk säljare, hon är grym i tennis också!

Låt kroppen få vila och sova de timmarna som den behöver för att återhämta sig. Inget i trädgården kommer växa om det inte får näring. Solen gör sitt, precis som regnet. Det innebär att vi inte alltid måste ha roligt och hoppa av glädje. Ibland måste vi få ha tråkigt och känna tristess. Det är ok att bara vara själv, utan att ha en tanke på vilken vinkel jag ska fota mig själv, och med vilken bakgrund för att det ska se så perfekt ut som möjligt på facebook. Alla vet ändå innerst inne, att facebook bara är ett skal med ett innehåll,  som bara avsändaren har skapat efter sina egna tillfredsställande behov. Hen väljer VAD du ska se men det är bakom det skalet som verkligheten utspelar sig. En verklighet som kan vara motsatsen till det du ser och läser.

Genom bra kost, regelbunden träning, rätt antal timmars sömn och vila så lägger du grunden till ett bra liv i balans och harmoni. Då kommer du att orka prestera på alla plan. När vi gör av med energi så får vi energi. Ta en stund till meditation och eftertanke.

Sätt dig själv på en stol med din ända mot kanten av stolen. Visualisera  en punkt som sitter mittemellan naveln och ditt underliv. Sätt klockan på 5 min första gången och låt tankarna på allt annat bara flyga iväg medans du har fullt FOKUS på punkten. Träna sinnet på att bara vara i punkten och släppa allt. Punkten är ditt mål och där ska du stå kvar. När du klarar 5 min ökar du till 10 och så fortsätter du tills du är uppe på 30min. Detta är en fantastisk övning som ger resultat. Det hjälper dig att hålla och behålla tanken på en sak i taget och framförallt att vara i nuet.

Ha en härlig vecka och njut av tiden med dig själv!

 

 

 

https://www.timooffice.se/app/uploads/2017/09/utvald6.jpg

6. Vi är här för att vinna och höra publikens jubel!

Att det händer mycket just nu på TIMO Office är i underdrift för vi håller just nu på att dra allt vi tidigare uppnått i företagets historia mot sin spets.

Det känns just nu som att spela i högsta ligan och då inte bara njuta av att det är mycket mer folk på läktarna eller att skorna och kläderna är av bästa kvalité. Nej, folket är lyriska över det vi åstadkommer för de njuter av hela evengemanget, precis som vi gör.

Och vi är inte här bara för att underhålla vår publik, vi är här för att VINNA matchen och publikens jubel!

 

Konkurrens är viktigt för annars hade vi aldrig kunnat mäta vad som är bra, bättre eller bäst?

Men, konkurrenterna kommer inte att förstå vad det är som händer när våra kommande nyheter lanseras och våra säljare springer snabbare och orkar mer. Det är inte konstigt att de kommer undra vad det är för motor eller drivmedel som vi har?

Eliten nöjer sig nämligen inte med att komma på en silverplats. De strävar efter att förbättra de senaste resultaten för att springa in i målet med guldet som står och väntar på dem. Vi kan nästan ta på feelingen att våra säljare vill vinna just nu.

Det finns bara en väg att gå och det är den som pekar med hela handen mot succé!

Vad är det för hemliga ingredienser i drycken som Patrick ska få? Gustav håller hårt i receptet!

 

Från framtidens nyheter till  gårdagens behag.

Motivation är en kraftkälla till Säljarens bästa resultat. Det är många som tror att den motivationen bara kan räknas i pengar, men inget kan vara mer felaktigt än det påståendet. Det är vår egen pådrivande kraft som skapar förutsättningar för att nå försäljningsresultatet.

Vi söker alltid rätt karaktär till vår säljkår. Det krävs en attityd för att kunna hantera de motgångar som kommer att komma i form av brist på energi och självförtroende.

Alla faller vi någon gång oavsett vad vi tar oss för eftersom det är så livet fungerar. Skillnaden mellan dem som tar sig upp och de som ligger kvar på marken är framförallt en faktor. Nämligen säljarens attityd till och modet att förkorta tiden mellan tanke och handling.

De säljare som lyckas har sitt motiv klart och tydligt framför sig. Sen sätter de skärpan på sin egna inställning till motivet.

Deras mod och djärvhet att  ta risker leder dem sedan mot målet. Då har de gått igenom alla idéer, tankar , ambitioner och drömmar som har sin bas i de skäl som säljaren själv prioriterar.

Att vinna en tävling kräver allt detta och därför är tävlingen ett instrument som får musiken att spela.

 

Här sitter Jenny med sitt underbara leende. Hon är en inspiration för oss alla med sitt fokus och sin inställning!

Våra säljare fick en tävling för att stimulera motivationen.

Tävlingen pågick under ett kvartal och vinsten var en resa till det härliga Gotland. Där skulle man få en träningsweekend fylld med god mat, havet, härliga strövområden och motivation. Vad kunde vara mer sporrande än att komma till ön som under vikingatiden blev utnämnt till ett av norra Europas rikaste områden.

Det skapar en känsla när man sätter ner fötterna på marken där människor långt före oss har fått känna sig värdefulla och rika.

Fredrik satte reglerna för tävlingen och våra fantastiska kollegor Jonas Henebratt & Jenny Glitterö vann priset tillsammans med vår härliga lagerkille Patrik Lindberg . Grattis från oss alla till Er alla!

Tillsammans skapar vi framgång och snart åker hela företaget på konferens till en plats där det finns öken, europeisk bison & processionsdans.